Продажи в стиле Дзэн

 

Что такое Дзэн? Многие используют это слово, употребляя его в значении «полная расслабленность, единение с миром», и они недалеки от правды. Дзэн – это глубокое сосредоточение, медитация, нахождение в текущем моменте. Казалось бы, как можно вести переговоры, либо продавать что-то, находясь при этом только в текущем моменте, отрешаясь от мыслей о квартальных планах продаж, либо не простраивая детальные планы разговоров с клиентом. Оказывается, можно; это и есть продажи в стиле Дзэн. В них мы сосредоточены на текущем моменте, слушаем собеседника и, главное, слышим его! Стремимся понять что конкретно он хочет, можем ли мы помочь ему и как мы можем это сделать.

И самое интересное, продажи в стиле Дзэн очень органичны, потому что в них нет никакой необходимости «впаривать», либо «наседать» на собеседника – разговор в любом случае закончится удовлетворением обеих сторон!

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *