Тренинг по продажам “Базовые навыки продаж” подойдет компаниям работающим в сфере прямых продаж. Т.е. тех компаний, в штате которых есть менеджеры по продажам или торговые представители работающие в “полях”.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
1. Развитие навыков продаж и коммуникаций с клиентами.
2. Решение типичных проблем возникающих в работе нового торгового представителя.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Тренинг рассчитан на новичков в области прямых продаж.
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА В РАЗВИТИИ НАВЫКОВ
1. Подготовка к визиту
2. Приветствие
3. Осмотр торговой точки, формирование заказа
4. Анализ потребностей клиента
5. Предложение
6. Закрытие сделки
7. Преодоление возражений
8. Самоанализ
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ
16 часов (2 дня по 8 часов).
МЕТОДЫ
Ролевые игры; исследовательские группы; видеоразборы; работа в мини-группах, в парах, в тройках; мини-лекции. Тренинг можно проводить как с презентацией PowerPoint, так и без. Во втором случае PowerPoint заменяется работой с флип-чартом.
ЧИСЛЕННОСТЬ ГРУППЫ
Тренинг рассчитан на группу от 6 до 14 человек.