Тренинг по продажам для менеджеров и торговых представителей “Базовые навыки”

Тренинг по продажам “Базовые навыки продаж” подойдет компаниям работающим в сфере прямых продаж. Т.е. тех компаний, в штате которых есть менеджеры по продажам или торговые представители работающие в “полях”.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

1. Развитие навыков продаж и коммуникаций с клиентами.

2. Решение типичных проблем возникающих в работе нового торгового представителя.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Тренинг рассчитан на новичков в области прямых продаж.

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА В РАЗВИТИИ НАВЫКОВ

1. Подготовка к визиту

2. Приветствие

3. Осмотр торговой точки, формирование заказа

4. Анализ потребностей клиента

5. Предложение

6. Закрытие сделки

7. Преодоление возражений

8. Самоанализ

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

16 часов (2 дня по 8 часов).

МЕТОДЫ

Ролевые игры; исследовательские группы; видеоразборы; работа в мини-группах, в парах, в тройках; мини-лекции. Тренинг можно проводить как с презентацией PowerPoint, так и без. Во втором случае PowerPoint заменяется работой с флип-чартом.

ЧИСЛЕННОСТЬ ГРУППЫ

Тренинг рассчитан на группу от 6 до 14 человек.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *